راه اندازی و توسعه کسب و کار

همواره در سال های فعالیتم در حوزه تجهیزات پزشکی با سوالات متنوعی روبرو بوده ام. سوالاتی از جنس دغدغه !

  • دانشجویان و فارغ التحصیلان رشته مهندسی پزشکی می گویند برای راه اندازی یک کارخانه تجهیزات پزشکی به چه چیزهای احتیاج داریم؟
  • برای راه اندازی کارخانه تجهیزات پزشکی چه میزان سرمایه  لازم است؟
  • اصلا سود تولید تجهیزات پزشکی چقدر است؟
  • چه تخصص هایی برای ورود به این بازار نیاز داریم؟
  • چه معیارهایی برای انتخاب محصول مهم است؟
  • اصلا تولید بهتر است یا واردات؟
  • بعضی ها دغدغه واردات تجهیزات پزشکی دارند و می پرسند آسان ترین راه واردات تجهیزات پزشکی چیست؟
  • واردات از چین و هند بهتر است یا از اروپا؟
  • چه تجهیزات برای واردات مناسب تر است؟
  • چرا در سالهای اخیر تجهیزات پرشکی ترکیه ای با قیمت و کیفیت بهتر از چینی ها در بازار ایران حضور کمرنگی دارند؟
  • چطور می شود از یک کمپانی خارجی برای واردات انحصاری محصولاتش نمایندگی گرفت؟
  • در شرایط تحریمی فعلی امکان گرفتن نمایندگی تجهیزات پزشکی برای کشور ایران وجود دارد؟
  • چطور می شود در شرایط فعلی برای کمپانی های خارجی ارز فرستاد؟
  • سود واردات تجهیزات پزشکی چقدر است؟
  • آیا همه ی تجهیزات پزشکی در ایران مشمول قیمت گذاری دستوری می شوند؟
  • روش ها و مدل های قیمت گذاری تجهیزات پزشکی در ایران چگونه است؟

قدیمی تر های بازار دغدغه صادرات تجهیزات پزشکی را دارند.

  • چگونه می شود یک محصول با ویژگی های صادراتی تولید کرد؟
  • آن ها می خواهند بدانند سوریه مقصد بهتری برای صادرات است یا عراق و افغانستان؟
  • آیا برای ورود به بازار عراق داشتن استانداد اروپا الزامی است؟
  • قرار داد خدمات پس از فروش در عراق چند سال است؟
  • دروازه صادرات به افریقا کدام کشور است؟
  • تجهیزات مصرفی گزینه بهتری برای صادرات است با تجهیزات سرمایه ای؟

برخی ها نیز می خواهند کسب و کار خود را توسعه دهند

  • آنها می پرسند برای توسعه کسب و کار  چه باید کرد؟
  • آیا باید به سراغ بازار جدید رفت؟
  • آیا باید به سراغ محصول جدید رفت؟
  • آیا صرفا استفاده از ماتریس آنسف کار گشا خواهد بود؟

این ها بخشی از دغدغه های صاحبین کسب و کارهای در حوزه ی تجهیزات پزشکی است.

همواره جای خالی یک راهنما و یک مشاور تخصصی  که هم نیاز های بازار را به صورت کامل بشناسد ، هم نسبت به قوانین و مقررات اطلاعات دقیقی داشته باشد و از طرفی بر قواعد کسب و کار ،نیاز سنجی  در بازار، تحقیقات بازار ، مبانی رهبری در سازمان ،بودجه بندی حرفه ای ،طراحی کمپین های تبلیغاتی،مدیریت برند، مدیریت رقبا،ارزیابی عملکرد کارکنان،سیستم های حقوق ، دستمزد و پورسانت دهی تیم فروش،ارتباط با مشتریان و رضایتمندی مشتریان،تکنیک های جذب استخدام و اخراج نیرو،روش های ایجاد انگیزه در بین مدیران و کارکنان و همچنین اصول مارکتینگ و فروش محصولات به صورت کامل  اشراف داشته باشد شدیدا احساس میشد.

دانستن مباحث تخصصی حوزه تجهیزات پزشکی نیز یک چالش اساسی است.تعدد قوانین، مقررات، آیین نامه ها و ضوابط این حوزه معمولا چالش های اساسی برای صاحبین کسب و کار ایجاد کرده است.

آشنایی با آیین نامه، قانون مبارزه با قاچاق کالا و ارز، ضوابط توزیع و عرضه، ضوابط نگهداری و انبارش، قیمت گذاری تجهیزات پزشکی ، آشنایی با ضوابط خدمات پس از فروش، آشنایی با دستورالعمل تعرفه های خدمات پس از فروش، آموزش الصاق برچسب اصالت، آشنایی با استانداردها و مفاهیم، آشنایی با ایزو 13485، آشنایی با استانداردهای استریل، آشنایی با مدیریت ریسک، آشنایی با ضوابط طبقه¬بندی وسایل پزشکی، آشنایی با ضوابط برچسب¬گذاری،فرآیند اخذ پروانه تولید، فرآیند واردات، زیست سازگاری، استاندارد ایمنی الکتریکی، رتبه بندی، کنترل کیفی، سامانه های نرم افزاری واردکنندگان، سامانه های نرم افزاری تولیدکنندگان، سامانه های نرم افزاری توزیع کنندگان و اصناف و … از جمله مهم ترین مباحث رگولاتوری در حوزه تجهیزات پزشکی است که تسلط بر آن ها می تواند به عنوان یک موتور محرک به رشد سریع تر یک کسب و کار کمک کند.

در بخش پایانی بهتر است به ارزش بازار تجهیزات پزشکی ایران و مقایسه آن با صنعت دارو بپردازیم تا ابعاد بهتری از این صنعت برایمان نمایان گردد و تصمیم گیری ما را برای ورود به این صنعت راحتتر نماید.

من؛ اسحق عامری ؛حالا که بیش از یک دهه از فعالیتم در این حوزه میگذرد بر آن شدم تا با به بهره گیری از تمام و ظرفیت و توانم به راه اندازی کسب و کارهای جدید و همینطور توسعه کسب و کارهای موجود حوزه سلامت کمک کنم.

برای ارتباط با من از راه های گفته شده در صفحه تماس با من اقدام کنید.

اسکرول به بالا